推广:得YouTube者,得天下 Series(2)

二分彩是全国开奖的吗 www.7wq5.cn 接上文:推广:得YouTube者,得天下 Series(1)

作者简介:

Sami:某B2C公司曾负责某个类目的管理与销售。后转SNS营销YouTube管理。对视频、招聘管理外籍SNS运营团队/论坛/葡语有独到见解。

?1 、这个是个马头面具。现在去YouTube搜索这样的关键词,有一大批做的很搞笑的视频出来,我们也可以去模仿(这也提示了我们做视频,如果不知道怎么拍的时候,上网站搜索看别人怎么做,然后结合自己特色)。我们仅仅是稍微幽默了点,带着个面具吓正在睡觉的人,逗逗老外同事以及突然出现在会议现场,有三千多的浏览量,通过OA带来的销量有$11.99,有点少,但是这个是一个细水长流的过程,每天都带来访问(顾客现在不买,等到万圣节的时候会买的,他不买,他儿子都会买,这是已经是潜意识销售了,呵呵)https://www.youtube.com/watch?v=CqRGUixNjdM

2、 摩托服。这是在拍的时候突然之间就加入这么一个不是那么幽默的场景:撞树。比其他常规视频浏览量要高,https://www.youtube.com/watch?v=P58ZiyE5KV0?。下面这个链接还是摩托服,这个是我找的一个评论客户,我当时邀请他参加视频竞赛,主题是funny?review,?这个视频当天上传,立马带来七件摩托服的销售,当然他有130K的订阅量,大家订阅吧,呵呵我好基友来的,台湾同胞:https://www.youtube.com/watch?v=Zg26FRPxL1Y

3 、这个哈雷摇的屌丝舞,现在看其浏览量只有五百多。因为被删除了三次,都是背景音乐的问题。我在这里给新做YouTube的童鞋一些建议,不要胡乱用音乐,在中国,版权意识基本就没有,但是在YouTube上,如果乱用,尤其是一些有名的音乐,你的视频会被禁掉,严重的会将你的频道永远删除,到时就是一夜回到解放前了。当然有很多免费的音乐提供你使用,比如YouTube上自带的这个:https://www.youtube.com/audiolibrary,关于想合法使用音乐的,具体可以上YouTube上搜索看流程)?https://www.youtube.com/watch?v=r_whrVWojPU

4 、幽默每个人的特色都不同,比如郭德纲喜欢讲黄段子,小沈阳娘娘腔。最终形成自己特色,这是最好的。比如这个表情帝,我们发过去一个两三美元的小手套让她做review,然后她又是张牙舞爪,又是面目可怖,YouTube观众还真喜欢这种视频,所以你看今年1.11上传的,其实在三月份就有一百万的浏览量了,也是我做了视频推广一年多的唯一一个病毒式视频。https://www.youtube.com/watch?v=nNxo3BC5QPs(但是不知道她被亚马逊收买了还是怎么的,竟然在描述里把亚马逊网址上到最上面,把真正我发过去产品的链接放的最后,汗~~~~~?)

例子太多了,我也就不多说了。

接下来我就聊聊如何做频道,比较快速获得订阅量和浏览量,怎么策划活动。

1?产品新,别的店没有。https://www.youtube.com/watch?v=CQzPCMJal8g?这个产品据公司说全球领先,现在缺货,而且我还放到个人小频道上,没有任何推广。上传才一个半月,已有6,800以上的浏览量。

2?找reviewer做产品评论。从我接手YouTube到现在,发了一千条私信,找了差不多一百五十有效客户,据我的经验来看,做review的客户如果比较强悍(当然是指订阅量比较高的,像有些几十个或者几百个而且做的不怎么专业,那样的可以建议少发,甚至不发产品做review),那么一般的浏览量的3%到50%会点击进视频描述里面的链接去看产品,大概又会形成0.1%?–?3%的转化率。比如一个浏览量为100,000,那么这个视频就可以能带来3K-50K的网站访问量,就会有30-1.5K的单。注意:这个视频,随着浏览量的上升,只要视频在,产品在,购买仍然会无时无刻进行。不过,这样不计个数,免费发给客户,还是需要银子来烧滴。

3?和其他社交平台结合起来。频道在1K订阅量之时,我要负责FB的同事发了一条我们将会对第1K的订阅者送礼品,同时也会从1K?以后的订阅者中抽取10名幸运观众,结果那一天的订阅量竟然达到40.

4?发EDM邮件推广频道。后台审核视频产品review的时候,对于那些不符合要求的,发邮件,并且提醒订阅频道。

5?和粉丝做互动活动。近期我会出一个活动,免费送产品,前提是订阅和评论视频。https://www.youtube.com/watch?v=RnBf4nboYt0

6?做一个系列视频。(虽然也许效果开始不理想,但是坚持去做,我会的)//goo.gl/0Nbsur

技巧还有很多很多,我也就不多列了,以上的是总结的给频道的最主要的方向,如果做好,频道订阅量以及浏览量会逐渐上来,上来之后,你会得到很多特权,具体是啥,就亲自去体验吧,呵呵。

还有就是关于怎么去推广单个视频,如何设置浏览图,如何在视频最后加提醒subscribe标志,视频等等这样的就不再这里累赘了(https://www.youtube.com/watch?v=sN9sSIhagJg?这个例子很好,当时sochi奥运会开幕式出现状况之后,我决定用LED条形灯做一个这样的视频,但是上传了很久才几十个浏览量,后来我改变了浏览图,一天就有一百多,可以点击statistics看下面的数据)。

经验慢慢总结,慢慢学习。比如每天看一百个YouTube上流行视频,总结各大B2C电商网站官网YouTube好的视频,然后汇总,你可以成为一个大师。

在最后,给新做YouTube的童鞋提醒,用除那些YouTube被禁的国家的电话号码去验证你的频道,这样会让你的频道在一开始就会有很多特权,会对频道起步好一点。比如这个小频道是用我的一个巴西朋友的电话验证,会方便很多(https://www.youtube.com/user/wideworldfun),你可以享受到monetization和自定义浏览图。

 

PS:?那些疯狂的梦想,仍然继续

(要说做一个非常流行的视频很难么,难,当然很难,比如未成名之前PSY的gang-nam?style,你不仅要是一个专业的音乐制作人,还要有一个好的推广团队,更重要的是,你的音乐还要有这种国际化的视野以及迎合大众的审美观,还要祖宗坟头冒青烟。而这个还是针对音乐制作人士,像我们这样的普通人要想做一个这样的视频,简直不可能,但是YouTube上有很多高浏览量的视频就是你我这样的普通人随手一拍,比如这个七秒钟的视频,九百多万浏览量(一只羊像人一样叫):

//www.youtube.com/watch?v=SIaFtAKnqBU

这个八百多万浏览量的(29s,一只猪下水救了一只被淹的小山羊):

//www.youtube.com/watch?v=g7WjrvG1GMk

再看这个,一个人在广州机场随手拍的一个码货员的粗暴对待将要快递的物品的场景,四分钟,没经过任何后期制作,三百多万流览量:

//www.youtube.com/watch?v=tPzRPga6uDg

当然一个视频流行起来,到底是什么原因也难以说清楚,可能是某个名人给你推特了一下,于是大家开始讨论,越来越多人觉得好玩,便开始分享,于是一个病毒式视频就这么出来了;也许是这样的场景的确不多见,比如一只羊就是羊嘛,你好好的,怎么叫出来的声音像人,当然好笑了。但不管怎么样,假如我们是一群拍客爱好者,是可以随手拍一些这样的生活场景,也许偶然有一天你的视频也就这么红了,在此,我也特地征集这样的视频,会上传到YouTube上(下一个红人就是你,broadcast?yourself!)。外国人能做的,我们为什么就不能呢?最后这个视频是一个安防的视频(某人直接将安防里面拍到的一个孩子摔倒的视频截取出来放到YouTube上,然后有了5.7M的流量),看下面的描述说:就是这个摄像头,详情请点击。点进去看就是一个卖安防的网站://www.youtube.com/watch?v=otK1ROFzf6s。

Youtube视频推广分享到此结束,欢迎大家讨论交流。

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推广:得YouTube者,得天下 Series(1)

编者按:

外贸SEO竞争越来越激烈,对于独立商城而言,营销成本过大已成为业内亟需重视的问题。SEO营销,Google点击引流都已不再新鲜,我们来看看一位自身Youtube视频营销经理人给我们带来的干货。 By Perome

作者简介:

Sami:某B2C公司曾负责某个类目的管理与销售。后转SNS营销YouTube管理。对视频、招聘管理外籍SNS运营团队/论坛/葡语有独到见解。

? ? ? ? 今天来聊聊SNS之中的YouTube 的营销。我本人12年毕业,后来几经辗转来到广州的一家当时alexa排名十万以外的外贸电商公司工作,负责一个类别的销售工作近一年,后来又调岗负责YouTube推广营销工作至今。

? ? ? ? 如今公司alexa排名在五千。由此我也经历了公司最为高速发展的一年的前前后后,我也从当初接手YouTube时候,由三个订阅量到如今的近两千粉丝,而且平均每天以5-10个粉丝的增长率增长(据本人观察,DX也差不多是这样增长率,当然DX的两个频道呵呵,那也是后话),由之前带来的一两千的销售到目前的几万美金销售,没有做任何广告的前提下,在短短几个月,由一个对YouTube一点都不懂的情况下也做出了一点点成绩,于是也想在这里分享一下,努力践行YouTube精神 broadcast yourself。本文就从外贸电商公司为啥要专注YouTube推广,怎么样做频道,如何比较快速获得订阅量,什么样的视频才是观众的菜,YouTube需要注意的二三事等聊起(本文所涉及的链接均为YouTube原链接,需要特殊情况下才能打开,都懂的)

? ? ? 外贸公司得YouTube者,得天下并不是没道理。我们常常听说一个人或者某个团队常常因为一个视频而大红大紫,比如PSY,比如Rebecca black以及Justin bibber?;勾永疵惶倒橙艘蛭谕铺鼗蛘咴贔acebook post了一个帖子而红了从而聚集了大量的粉丝。但是视频往往一切皆有可能,人人都可以在这个星期五因为一个视频突然爆红从而成为一种全球文化,每个公司都可能因为一个视频而换的了大量的宣传和访问量,转化率。数据分析因看了PSY的gang-nam style而订阅他的YouTube频道的人为一百多万,鸟叔也因此在全世界红得发紫,今年的Volvo公司的live test 系列6,那个横天一字劈脚可以说为公司劈得了大量的正面的好的形象,浏览量也差不多达七千万之多。?

? ? ? ? 好,现在来看看我们产品视频的方面。一个视频只要不删除,描述里面的链接还在,就永远有被搜到的可能,而且随着时间的推移,浏览量越高,被搜到的可能会越大,那么购买的可能性也就会越大,比如我曾经找过一个频道为六十万粉丝的YouTube主做过review,即使过去很多个月了,但是还是每天有几十个IP通过这个视频来访问网站。不同于FB 或者推特,一旦发出可能会即时有效果,但是只要时间一过就会被覆盖,也很少很少有人会点开你的FB或者专页,然后点击查看你什么时候发了一个帖子。这样一来,似乎视频推广是非常永恒,而且一劳永逸的方式,但是很多行业里的电商大佬基本都忽略了,所以新兴的电商一开始就以YouTube作为推广方式重视,那么是非??尚械?。

  我们为什么要拍视频?很多人说是起着一个文字图片功能所不能有的解释说明作用,固然不错,但是我认为最重要的是起着快乐分享的作用。视频里面一个产品介绍的很专业,那么受众即为爱这个产品,对这个产品熟悉的人,但是当你加入幽默元素之后,那么受众就是worldwide了,大家会来分享你这个视频,因为这个很逗乐。我分析了12和13年的几百个YouTube非常受欢迎的视频,一个视频获得大浏览量有以下几种类型:
  1 名人MV 被恶搞视频。比如Miley Cyrus的这个MV出来之后大受欢迎,结果几个月后的一个频道为SteveKardynal 做了一个模仿她的搞怪视频(//www.youtube.com/watch?v=W6DmHGYy_xk),结果浏览量一亿之多,不断被别人翻来覆去甚至还下载躲起来看。

? ? ? ? 2 点子极为新颖,画面很唯美,拍摄极为专业。比如VOLVO这个卡车广告,这个横天一字脚?//www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10?

? ? ? ?3 随手一拍的视频,场景不常见。 这个视频拍下的是一辆车不遵守交通规则,撞了几辆车之后匆忙逃走的画面,高达四百多万浏览量。?//www.youtube.com/watch?v=3OvhOIu-8HA

? ? 我们作为一个外贸电商网站,即便是很有钱的公司,也没必要请专职的导演和演员来展示一个产品。所以我们要想杀出一条血路,无非就是利用非演员但是有点子有思想以及人人都懂都爱看的幽默来展示和演示产品,这个很重要。那么到底怎么来演示产品呢?接下来就给实例来瞧瞧。

(未完待续)

Perome博客外贸电商众媒体严正申明

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外贸电商:伪品牌困局下的迷思

(作者简介:Perome博客团队元老之一

Hank:2010年起在广州从事外贸电商,涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作,对深挖产品线,品牌打造等领域有浓厚兴趣。)

一、2013洗牌

第一篇文章《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》在发布之后,在perome的网站,还有派代等平台上得到了一些反馈。2013年已经过去,这几个月以来,又有一些感想,所以接着吐槽一下。

有听说过跨境电商2013年死了不少卖家吗?在媒体大肆报道 跨境电商的今天,你感觉到的也许都成功,那是因为成功的都被传说得厉害,挂掉的都一声不发了。时不时会在一些同行交流的群里接到一些小窗消息,问有某些产 品在Amazon的FBA仓库里面,现在店被封了有一批产品想低价出掉有没有兴趣。

让人烦恼的是,除了平台规则、店铺表现这些折腾人的东西之外,越来越多的中小卖家走入绝路的原因,恐怕还是出在产品上。

二、产品的悲伤

今天如果你在Amazon.com上搜Android mini pc,或者搜Power bank这些华强北的大路货,你会发现,货还是那些货,制造商其实还是那一批工厂,但是,即使配置没有偷工减料,平台上的零售价格已经不是你半年前上淘宝 甚至1688买一批货就可以进入跟卖的时代了,他们的包邮零售价甚至与淘宝价格相当!

这个事情跟杭州全麦上的衣服价格比淘宝还低相类似。

我刚刚说“即使”没有偷工减料,但是你知道吗,我曾经碰到过供应商跟我们主动说某个产品换一个简易一点的包装可以降价2元,事实上这个彩盒包装的价值是3元,无形中想为自己争取多1元的利润空间。

我意思不是说他们错,而是在“产品同质化——价格战——向厂家压价”这种链条式压迫的今天,传统的中国制造的厂家们其实也过得很苦。那你叫他们怎么出好产品?

作为平台卖家,在国外亚马逊开店的我们,过去的一两年里,都意识得到有一个悲伤的事情是,即使产品还有利润空间,那些事实上都一模一样的产品,都被穿上了一件新的衣服,或者安上了一个新的名字,不能跟卖了。

“不能跟卖”可能是新的Amazon卖家烦恼的事情,传 统的思路是用跟卖而产生的订单来积累店铺的信誉和好评。但是现在,“跟卖”是一件高风险事件。因为现在,几乎所有的卖家都希望用“伪品牌”或者“商标”的 手段,来隔绝竞争对手的跟卖。为什么我创建的页面,要让你来分担一部分销售额?这不公平!

于是,在上一篇文章当中,我们知道会有很多人用打擦边球的方式,来让竞争对手不敢或者不愿意跟卖,包括定期修改赠品和搭配销售、贴上不知所谓的产品标签、更换产品包装等等,都是经??吹玫降淖龇?。而且,这几乎是每个卖家的标配手段。

这个手段在某些类目上有更方便的玩法。有一个朋友,卖服装,自己注册了一个服装商标,制作一批吊牌,去白马(广州著名服装批发城)进货,剪掉原来的吊牌,换上自己的。服装倒是比电子产品外壳印Logo来得方便多了。

在自己人打自己人的关于商业的事情上,中国商家的聪明超出你想象。

所以我总是喜欢吐槽,至少在我们的小领域里,中国人的商业文明,就是粗暴的不文明。

三、线上专供款?

国内电商讲传统零售企业进军电子商务的时候,经常用“线上专供款“这个做法来规避传统销售渠道与线上销售渠道的矛盾。

不知道有没有人记得前两年曾经有媒体爆料,某品牌的电饭煲向JD供的货,与线下卖场的货,材料不一致,即偷工减料以便得到线上的价格优势。这恐怕是“线上专供款“的低劣版。

2014年的3月,我在广交会展馆看完了LED国际展之后,对线上专供这事情,有了一点点新的认识。

这一次的LED国际展是土豪版的中山古镇,只是换了一个漂亮 的地方,混杂着一些大场面而已。当你在去中心展馆的路上,已经接到了3元一只3W的E27球泡灯传单,这些号称供应链最强大,产品性价比最高的这些厂家 们,在我心里他们的节操已经只能用呵呵来形容,然后突然想起我们的仓库里放着一模一样的产品,成本价是9块钱。我勒个去。

现在,稍有点实力的跨境电商公司,如果想向红海市场的产品进军,产品开发的方式一般是,找到一款市场上热销的产品,收集了一些核心参数之后,直接email给几个做相应产品的厂家,直接问,这个东东,我要1000个,8块钱出厂价,能整不?

如果说能整,就说,7块5块成交不?马上付定金!

如果说不能整,再见!

当然,上面这些是掠夺式的市场竞争,玩得起的人不是很多。线 上专供这回事,在外贸电商这个领域里,确实有很多成功的例子。我知道深圳某个做汽车周边用品的工贸一体的公司,使用线上专供款式和线上品牌的方式,成绩斐 然。他们只做Amazon的美国站,产品类别非常单一,大概只有30个左右的SKU。美国公司操作,全部海外仓发货,身上的中国公司基因极少,这家公司基 本垄断了美国Amazon搜索这一类产品主关键字的第一屏的搜索结果。而这一个店铺的所有销量,就支撑了半个工厂的运作。

我尝试总结一下他们做得不赖的原因:

1.工厂产品资源支持,在多年OEM、ODM基础上转型,不变动产品主体功能的前提下做产品的改进,创造出线上专供款并注册品牌,产品品质一流;

2.全海外公司发货,使用空运+海运方式补充海外仓或FBA;

3.美国本土退换货服务。

专注沉淀几年之后,目前这应该已经算是一个知名度相当高的品牌。

四、困局和迷思

我们现在的行业、卖家、公司们,几乎都没有上面这家成功的公 司的一些条件,因为大多数都是贸易类公司,在创业初期做加法不断增加品类之后,要再做减法,沉淀下来去做好某个类别的产品,除了需要相当高强度的忍耐力之 外,还需要懂产品、懂客户、懂市场。你要知道,我们的客户都在国外,要完全懂起来,没有海外团队的话,总是差那么一点。

我们这些卖家们的买手团队,或者说产品团队,一直在找产品,一直在扩充品类,所以价格战就在向一个又一个的品类蔓延。在亚马逊上,又是同样的伪品牌手段来互掐,死循环。

这似乎是永远打不破的困局。

有没有办法让大家安分一点?

有没有办法让自己有竞争力一点?

我相信如果让自己有竞争力了,那别人是不敢轻意动你的蛋糕的。

一个可能行得通的思路:小而美。

就像我所有段落写的内容一样,我说的词我讲的事情你们都是知道的,只是理解得不一样,同时执行的情况不一样。小而美这个词绝对是过去两年电商行业里提及率最高的三个词之一,但是什么是小而美?

规模???营业额???团队???

本人不才,不同意上面的三点是小而美必须具备的因素。

我认为真正的小而美,其核心在于:专注。

这篇文章里提到的那一家公司,其成功的原因,不得不归功于专注于本身已经拥有优质资源的产品领域,所以在原有产品的基础上进行改进,几乎是信手拈来一般随意。

继续丰富一下前面的说法,应该说【基于现有资源的专注】才是打造业务持续增长的思路和做法。

无论你是想创业去做跨境电商,还是要帮助你的公司去打造产品的核心竞争力,不妨问一下自己一些问题。

1.你知道的产品哪些毛利率最高?为什么高?

2.你目前的供应商资源哪些最优质?

3. 你对于你的产品的产业带、性能、参数、发展趋势、行业标准这些认识有多少?

4.你知道从哪里了解产品消费者的真正需求吗?

5.你在国内外的竞争对手是谁?

6.你的供应商在国内外的竞争对手是谁?他们的产品长什么样?

一句话总结:产品为王,产品解决了客户的需求,销售、推广、赚钱解决的只是我们自己的需求,满足了客户需求,客户自然会满足我们的需求。

有了好产品,再把你的伪品牌想办法变成真品牌吧。

点到即止,欢迎交流。

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