外贸B2C的酷夏来临,订单持续负增长

二分彩是全国开奖的吗 www.7wq5.cn 这几天全国的天气都颇为炎热,基本上三分一的国土进入“烧烤”模式。笼罩在外贸B2C同行心头的乌云是订单量的持续低迷,能跟上季度持平已经算是业界做的不易的了。为了客观真实地分析行业动态,博主请教了很多业内人士,他们很乐于探讨和分享对行业的未来的看法。

?博主搜集了零碎的数据加以佐证:

(由于爆料都是来自网站的内部人士,为了?;け先说娜ㄒ嫖艺饫锞筒还揪咛迕?,相信业内人士一看就知道。大家请随意对号入座。)

—某家老牌Ebay大卖家,号称ebay的低价杀手,7月份日均订单量200左右,生意惨淡。它们家独立站也有,只是没有花多少精力在做,听说他们家请了EDM专业团队想把ebay客户转移到独立站,不知道效果如何。

—某屌丝B2C网站(Alexa一万名左右)6-7月份订单量与上个季度比较持平,与去年同期比下降了15-%20%的销售业绩。该网站的SEO自然流量极佳,每月通过自然流量新增客户比例在10%左右,因供应链跟不上每月损失的客户也在10%左右,陷入了发展的瓶颈。

—某家号称仅次于DX和兰亭的垂直B2C电商5.22谷歌算法调整后自然流量大跌,持续烧钱砸广告,重金买流量。前几个月看到大肆招募刚毕业的学生,基本薪水很低。目前无论是它家Facebook Page还是主页都充斥着打折信息,可以看出来是求单心切。

—某家曾被誉为最可能是“兰亭第二”的垂直B2C电商,在使用黑帽手法大量购买违规链接,在去年12月份品牌词被google完全K掉跌入了自暴自弃的地步。经过2轮大裁员后,该网站产品线无限制地扩展,用程序随意抓取淘宝数据,疯狂的做EDM营销和被迫开发小语种市场。

—原行业老大在HK上市后,运营手段从粗放型转向精细化运作,在转型的过程中销售额首次出现负增长(截止去年12月份),精细化运作大大提高了运营成本,原本被大家眼红的利润点在被蚕食。行业老大的位置已经让给了今年赴美上市的那家

有没有做的好的呢?也有。下面为大家带来一点正能量:

举例来说一家从2006年起就开始做ebay的公司在2012年规模达到200-300人,今年员工人数达到400,7月份为了扩大规?;乖谌瞬攀谐≈亟鹌盖牍┯α?、运营等高端管理职位。据该公司ebay平台运营副总介绍该公司有400个以上ebay账号,目前公司的主要利润增长点还是来自ebay平台,该公司独立网站运营是独立核算的尚在盈利中,是一个20人的小团队。

再举例一家小而美的典范,该公司是LED行业的细分行业,前身是工厂,后面自己组建了一个20人的团队,把工厂解散掉,保留研发团队+运营团队。只经营Led细分产品,自家品牌有20多个SKU,选择工厂做OEM在亚马逊和ebay上把品牌做起来,目前品牌影响力达到登山装备小圈子的前三名。该公司高层吐露,抛去平台手续费,研发等运营成本,纯利可达到50-70%。他们家的SEO是直接请老外做的,发展三部曲是建立海外办事处-海外仓储-独立平台-干掉行业对手,丰富现有产品型号,扩充相关产品线,在登山发烧友这个圈子做到品牌知名度世界前三。

深圳市宝安区的互联网基地聚集了一群创业型的小公司,他们大部分租1-2个格子间从招聘三五个业务员开始,做ebay平台做amazon平台。越来越多的人加入到外贸B2C行业来,越来越多的利润被分摊。面对挑战,我们既要小心避开风险,也要谨慎绝不放过擦肩而过的机遇,找准自己的定位然后坚定不移地做下去,就一定会成功!

外贸B2C会是下一个LED行业吗?从暴利行业的云端跌倒破产行业的谷底会重蹈覆辙吗?我个人认为不是,目前的低迷状态跟世界经济阶段性低迷有关系,世界经济逐渐复苏的同时跨境B2C电商如果撑过来了,那么迎接它的就是焕发生机的第二春~这个阶段淘汰掉的是不专业的小卖家,脱颖而出的是提供优质产品和专业服务,给消费者带来好处更多的电商。如果有的电商在这个阶段倒下去了真的是很可惜,预计明年跨境B2C会随着世界经济的复苏出现爆发式的增长,不信的话,我们一年后再看咯。

Facebook营销案例分析(4)-Chinabuye

不好意思本来说要八一下Pandawill的,临时改变主意改为八Chinabuye了。因为上次在聊到Everbuying的时候我还嘲弄了下它想学兰亭的SNS营销但是有种东施效颦的感觉,不过我很快发现我错了,而且错得很离谱。Everbuying不是一个人,还有个小弟Chinabuye紧跟着在模仿Everbuying的SNS营销手段,太像了简直就是双胞胎的感觉。下面我们一起来看看:

首先让我们“欣赏”下Chinabuye的Facbook首页:

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页面设计简单丑陋,看得出来非美工设计(省钱?)。尤其是那名字:Cheapest Gadgets in the World, 你敢取得更屌丝一点么? 要不是下面一个小小的:Chinabuye LOGO我还真怀疑我跑错地儿了。

就这么屌丝的页面,这么简陋竟然有76382个人点赞?。?!ORZ??!诸位老外亲们,你们都木有审美观的么?。?!

近八万人点赞,我的天,这个网站知名度很厉害喔~怎么怎么才538个人讨论这个呢?水分不要太高哦?。?!

再看看“大哥”Everbuying的Facebook专页:

EB-3看店铺设计风格:蛮专业的,跟Everbuying的首页风格一致,看起来图片设计的很专业,但是才近5万人点赞?Chinabuye估计要笑话“大哥”了,哈哈比我的少2-3万人Like??!然而有3255人在讨论Everbuying,从这里可以判断Everbuying的水分没有Chinabuye那么大。

各位看到这里就心生疑问:Chinabuye真是屌丝逆袭的典型代表哇~它到底怎么做到的?继续看——

屌丝逆袭秘密武器之:一直在借鉴,一直在超越。

最近两个月,谷歌新一轮算法调整后,Everbuying的SEO自然流量受到较大影响:

EB-4

 

我们可以说自七月份以来可以说是直线下跌,这样我们就明白了为什么Everbuying在7月份整个FB都充斥着折扣折扣再折扣的营销思路。与此同时Everbuying花重金投向Ads,投放1万多关键词的广告,跟兰亭有的一拼。

EB-5
我们再看看Everbuying主页的促销思路:

1. 全站结合SNS营销来做8% off促销

EB-2

 

2. 抓取Facebook主页点赞的动态图像,提高流量的转化率 (说实话,这样严重侵犯了人家隐私,我很反感的)

EB-1

我们看看Chinabuye是怎么“借鉴”Everbuying的手法的:

1. 点赞,分享至社交媒体可获得5% off coupon

CB-32.同样是首页左下角抓取Facebook主页点赞的动态图像,提高流量的转化率

CB-2

 

这样大家就会明白为什么我说Chinabuye是Everbuying的小弟了吧。只可惜人家Everbuying是高富帅,拿着大笔的投资人的钱投广告,Chinabuye没有资金注入,我们来看Chinabuye的具体情况:

CB-5

这下明白了吧?流量虽说没有像Everbuying一样直线猛跌(因为Chinabuye一直坚持白帽手法,从没作弊,而Everbuying恰恰是买了大量链接导致严厉的惩罚)。Chinabuye还是因为产品严重同质化,像泰坦尼克号一样缓缓下沉。所以Chinabuye必须抓一个救命稻草,就盯着Everbuying照葫芦画瓢,都没有一点点掩饰。

我们再回头看看Chinabuye的近8万个赞,却只有500多个讨论。首先Chinabuye影响力没有Everbuying大,其次Chinabuye在Facebook上更新频率非常低,一般是一周更新一到两次,而Everbuying是每天更新,这样的数据显然是不符合逻辑的。

我们再看广告投放,Everbuying投放了一万多个关键词,而Chinabuye就只投放了几个有限的词,甚至可以忽略不计。到底是什么原因让Chinabuye花费更小的代价,取得更好的效果呢?这个问题很值得我们研究~诸位有兴趣的话我后面可以专门写一篇来八Chinabuye。

 

兰亭集势入驻天猫了?下一站,内贸?

兰亭集势

 

进入Tmall搜索关键字:兰亭集势就会出现这家灯饰专卖店,我倒是疑惑了一下,兰亭不声不响地进攻内地灯具市场了?仔细看logo不对劲,而且底下的英文不是Lightinthebox,而是Lightinthespace.虽说早有耳闻兰亭进军国内市场,但是不知道哪家店才是。出于好奇心,我跟该店的售前客服确认了下:

兰亭

 

原来他们只是中山的一家公司,跟Lightinthebox并无半分钱关系。据某家网媒称,兰亭的确是早在几年前就把目光投向国内市场,以下摘自权威评论文章:

“外贸表现不俗的成绩让郭去疾把目光转向了国内,为什么不能把卖到国外的产品也卖到国内?

提出这一想法后,兰亭集势迅速推出了直营的婚纱淘宝旗舰店,还联合天宇传媒推出了专营偶像产品的快乐盒子。2010年6月,兰亭集势收购了内贸手机数码B2C欧酷网。

截至目前,据亿邦动力网综合多方情况观察,兰亭集势的内贸探索还算不上顺利。

外贸老人中,不乏否定兰亭集势做内贸的观点。有外贸资深人士指出,以兰亭集势最具优势的婚纱产品为例,目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200-300美元,相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格非常便宜,所以大受欢迎。但把这样定价的同样产品搬到国内淘宝市场,折合人民币1000-3000元的价位远高于其他婚纱卖家,难度可想而知。

‘国内淘宝市场有红红火火的百元婚纱,一件婚纱卖一两百、两三百,兰亭上千的定价如何拼得过?’一位外贸婚纱从业者分析。

‘本质上,兰亭集势做内贸的根本目的是为扩大营收规模,此外,还可以屏蔽外贸B2C下一步发展的诸多不确定性?!痹谕饷忱先丝蠢?,面对内贸这个新选项,兰亭集势表现出来的“其实就是犹豫不决’。 ”

现在也给大家一个新的思路,当外贸B2C竞争白热化后,内贸是我们的另一个好的选择吗?

在刚开始内业诸多大佬都出于某种目的,屏蔽了国内IP或者中文浏览器的访问,即使有外国客户到中国了问可不可以发货,都是回答不发货的。但是自去年开始起,DX宣布可以发货至国内,很多网站纷纷跟进,也纷纷开通对国内发货的业务。但是还有某些谨慎的网站要在考证对方是中国人后基本上就不发货。这是为什么呢?我分析下:

1.知识产权问题

去年很多网站因为部分产品涉及侵权,遭到Paypal通知要求自查并下降相关侵权产品。为了避免账户遭到冻结,很多网站的做法就是把侵权的产品隐藏起来,逃过Paypal这次检查后再次放出来继续销售。因为涉及侵权的产品都是销售地不错的产品,真的全部下架会对营业额造成很大的影响。

再者万一是品牌钓鱼买产品作为证据起诉该网站侵权呢?大牛站DX资金流充裕才能在被起诉侵权的时候撑过被Paypal冻结200万美金。那么小公司呢?可能一次起诉就把老板利润吃光,甚至连本带利罚光直接关门大吉。

2.防止竞争对手抄袭借鉴

在深圳做垂直电商的,上万个SKU由区区百来号人甚至几十号人来管理自然是没有多大的议价权,如果对方也在华强北,熟悉华强北市场的3C产品,他完全可以copy你的描述,你的图片,省掉了大量的开支,只要营销手段得当控制好成本还是可以低价冲击有一定规模的中小公司的。

3.防止部分Dropshipping客户投诉

如果对方是中国人,那么网站总的发国内快递吧?必须填写公司地址或者仓库地址吧?这样对方如果是Dropship客户在Paypal上有纠纷的话是不是可以直接上门找茬?如果Dropshipper是老外,他网站成功卖给了中国人,那么终端的客户是不是就可以直接找到最终端的网站买家进行质量投诉?

我们遇到过这个例子的,一个海南省的买家通过一个老外的Dropshipper购买了一台HTC手机,收到货后看到发货地址马上要求退货,因为他认为自己想买的是进口货,既然产品来自国内,没有跨国运费和进口关税,干嘛还要买,不如去本地商店买,预算就退货退款。

我个人的看法是,从外贸转向内贸只能是大型网站的做法,他们有实力有精力有资金交昂贵的“入场券”,微小企业单凭自身难以抵御各种风险,还是专注于自身擅长的产品线,做好用户体验,有较高的毛利润后可以开始考虑创立自己的品牌,这才是长久之计。